华福证券有限责任公司来舒楠近期对行动教育进行研究并发布了研究报告《23年利润2.2亿，大客户与实效性引领增长》，本报告对行动教育给出买入评级，认为其目标价位为60.24元，当前股价为48.4元，预期上涨幅度为24.46%。
行动教育(605098) 投资要点： 2023年归母净利润+98%至2.2亿元，合计收款9亿元。 2023年实现营收6.7亿元/yoy+49%/同比2021年+21%，归母净利润2.2亿元/yoy+98%/同比2021年+28%，毛利率78%/yoy+3pct/同比2021年-0.8pct，净利率33%/yoy+8pct/同比2021年+1.9pct，销售费用率27%/yoy-5.6pct/同比2021年-2.5pct。 收款指引未来规模增长，2023年合计收款8.99亿元/yoy+94%/同比2021年+26%，2023年末合同负债9.58亿元/yoy+25%/同比2021年末+24%，支撑2024年度收入规模高增。 现金分红靓丽，2023年度拟派发现金红利2.13亿，分红率97%，以4月15日收盘价计算的动态股息率达到3.94%。 大客户战略与销售人效共筑增长。 1)大客户战略卓有成效，2023年大客户数量实现240+，公司瞄准细分行业龙头积极突破，收获业绩的同时在各行业打开品牌声量，从而保障中长期的规模增长。其中郎酒2023年6月签订合同1680万元/1.5年，2024年1月续单1580万元/年，充分体现大客户对公司产品和服务的满意度。 2)销售人员激励充分考核严格，2023年末销售人员720人/yoy+18.6%，人均贡献提升，2023年针对销售人员共开展42期大客户战略主题培训，全面赋能，内生动力驱动增长。 导师+研发+服务保障实效性口碑。 行动教育与企业培训行业竞品的核心差异主要体现在导师、课程研发、后续服务三方面的实效性，导师方面，汇聚知名成功企业家及名校教授；研发方面，采取制片厂模式不依赖单一明星导师，且课程内容可实际落地；后续服务方面，设立学习官陪伴机制，督促学员将学习成果实际落地于企业管理。全方位保障产品口碑，驱动不依赖流量广告的高速增长，复购和转介绍率高达85%。 盈利预测与投资建议 公司开辟独特的高实效性赛道，全程“陪伴式”服务帮助学习成果落地，销售人员人才梯队建设卓有成效，品牌影响力持续提升，大客户战略不断落地背景下，新客户增长长远可期。由于23年收入端低于此前预测值，下调24-25年营收预测；基于销售人员梯队改革带来的薪资结构性调整，下调24-25年利润预测，预计公司2024-2026年收入分别为8.49/10.51/12.92亿元(24-25年前值为10.2/12.2亿元)，归母净利润分别为2.85/3.67/4.59亿元(24-25年前值为3.0/3.7亿元)。采取相对估值法，给予公司2024年25倍PE，对应目标市值71亿元，对应目标价60.24元，维持“买入”评级。 风险提示：政策变动，竞争加剧，关键师资力量及销售人员流失
证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，太平洋王湛研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为79.84%，其预测2024年度归属净利润为盈利3.02亿，根据现价换算的预测PE为18.18。
最新盈利预测明细如下：
该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级13家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为57.48。
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