欧派家居姚良松：无意做装修 无意抢占渠道商利润

    中证网讯（王珞）4月28日，欧派家居召开2022年年度及2023年之一季度业绩说明会，相关管理层出席会议并答投资者问。针对投资者提出“欧派是否亲自下场做装修”一事，欧派家居董事长姚良松首度在正式场合，用“两个无意”予以了公开回应。姚良松明确表示：欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润。

    据介绍，伴随消费者整装需求的崛起，整个家居行业的零售业态正在发生变化，掌握着设计主导权和品类集成主导权的装企，成为家居、建材厂商争相抢夺的重要消费入口。2018年，欧派明确提出整装大家居战略，开始持续探索与装企的合作模式。最终，在欧派原有大定制的产品体系基础上，先后催生了整装大家居和零售大家居两大创新物种，为整个定制家居行业开启了“定制”与“装企”共创、共生、共赢、共进化的先河。

    从最近三年欧派家居的财报表现来看，得益于欧派在家装市场的战略前瞻和抢先布局，欧派家居通过携手装企“推动消费入口前置和帮助经销商拓宽流量入口”的计划，不仅让欧派家居与全国超5000家装企成功携手，而且在业绩层面同样斩获颇丰。

    即便如此，欧派并不会下场做装修。姚良松表示，装修并不在欧派的战略目标框架之内，欧派仍坚持聚焦企业核心战略，以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标，无意进入装修产业。

    关于经销商层面，姚良松表示，最近几年，整个家居行业的确存在竞争加剧的情况，行业的整体毛利率有所下滑，终端的价格战也愈演愈烈，终端经销商的承压更是前所未有。

    上述背景之下，欧派之所以大力度推进整家定制，同时加速切入装修渠道，推动经销商与装企合作。本质上是为了帮助经销商更好地面对消费者需求的变化，共同迎接渠道变革给传统经营模式带来的诸多挑战。

    一方面，欧派通过出台相应的政策和机制来确保装企渠道的拓展不会损害已有经销商队伍的核心利益；另一方面对于合作装企，欧派秉承“赋能不争利”的原则，在利用自身品牌优势、供应链优势、流量优势、管理优势等赋能合作装企，帮助合作装企提升区域竞争力的同时，并不寻求在装企渠道打造额外盈利点。从制度设计层面，避免了与合作装企争利的情况发生。

    “如果把欧派比作一棵大树,我们的 *** 商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂,花果累累就是迟早的事!”姚良松说，“欧派的‘树根理论’，是欧派家居从0开始发展到今天的根本，也是刻在欧派家居骨子里的基因。对于今天的欧派而言，欧派的树根不止是5000+经销商，还包括欧派在全国的5000+装企伙伴。”

    此外，姚良松还介绍了下一阶段欧派关于装企渠道拓展的一揽子计划。2023年，欧派将以欧派、铂尼思两大品牌切入整装赛道，与各地龙头家装公司强强联合，持续深化“以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心的整装服务模式”，夯实在整装赛道的领跑地位。同时，依托欧派产品升级、品类融合和服务升级，为合作装企深挖竞争护城河。

    经过多年的终端试水之后，欧派不仅摸索出了针对不同装企、不同渠道经销商的差异化合作模式和落地路径，而且在总部层面形成了完整的赋能系统和赋能队伍。与此同时，无论是B端合作装企的认可度，还是C端消费者的满意度，都已经形成了持续的正反馈循环。

    2023年，凭借在装企渠道的提前卡位、多元布局和精耕细作，欧派有望在推动终端渠道大变革的同时，通过共创、共享、共赢、共进化，为欧派、渠道经销商和合作装企同步打开新的上行空间。